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樓市觀望期 房企幾傢歡喜幾傢愁
??據官方材料顯示，2014年濱州房地產市場整體價格穩定，同比仍有小幅增長。被各種房產市場頹靡信息充斥的一年中，消費者偏於觀望，房產商放棄過早，以致某些樓盤銷售至中途即停滯不前。
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??對於幾乎沒什麼泡沫的濱州房地產市場，加之小城鎮建設開始加速發展，市場潛力還是可觀的，房產商更應重振旗鼓，“不要放棄治療”才好。
??定位同質化
??房產銷售沒必要做過細的受眾細分，需要的是概念細分。
??每個人都可能是潛在客戶，隻需做剛需還是改善、簡約還是奢華等的總體分類即可，但在概念定位上則要做到獨到，才能保證銷售時有獨特的銷售主張。就如，打“學區”定位的樓盤，粗略一數就好幾個，細想“觀中海”、“樞紐旁”、“商圈內”確實是比較好的概念，但幾乎每個樓盤都能套用，消費者眼都花瞭也認不準哪個樓盤是哪個。但像“SOHO”、“酒店式”、“某主題社區”等的定位在城區較少見。
??對於已經開始推廣的樓盤而言，堅持把一個概念“深耕”下去，即使是個不獨特的概念，堅持的時間久瞭，消費者心裡也就隻剩下你瞭。
??宣傳曝光無節奏
??樓盤不同於快消品，不保持持續的曝光率很難刺激市場，更難打造品牌形象和消費記憶。就如你要買房子，首先要讓人們知道你那有房子。
??對於大多數樓盤來說，較多采用的是宣傳前傾的方式，即重要節點的宣傳狂轟濫炸，中後期斷檔，甚至銷聲匿跡，這容易造成促銷的“先旺後衰”，指望剩下的部分通過可憐的“餘波”“蕩漾”一下，難度有點大。如若連前期及重要節點的造勢都沒做好，口碑在市場上全無，銷售從何談起。
??如果選擇偏重“橫”向傳播，即要合並市場細分，模糊細分線，把宣傳做廣做大，持續有重點，不要停滯不前。而選擇偏重“縱”向傳播，即深化市場細分，更“下”一層樓，做深做細，有的放矢。商住房的宣傳更適合“橫”向傳播，對於篩選條件明確的投資類商業則可考慮“縱”向傳播。
??商業動力不足
??據記者觀察及與業內人士交流發現，去年的住宅銷售雖有瓶頸但問題不大，而幾處商業做紅火的唯獨幾傢而已，想想這房貸新竹峨眉房貸車貸信貸苗栗西湖車貸信貸建材城那建材城擱置不前，也是可惜。
??商業地產與住宅項目還不太一樣，住宅是可以直接進行銷售的，而商業的主要銷售對象不是直接的消費者，而是商傢。作為消費者，都希望多出現一些像樣的shoppingmall,但具體操作卻很難。主力店選擇什麼形式、商鋪面積比例、車位設計等都可能影響後期的招商。
??濱州幾傢做專業商業的項目，前期規模都很氣派，建築設計也不錯，由於本身是專業性商業盤，位置不占人氣，加之缺乏專業的推廣團隊，造勢不跟進，招商不給力，已快淡出人們的視野。
??而對於不少商業打造的商業街，這是個很好的概念，但商業街也並不是簡單的一條街。人性化人情味的細節添加，可能會有意想不到的效果。比如街中央多些咖啡座或者人行橫道標線(即使沒有十字路口)，人們就會更願意走“之”字形，街道兩側的店鋪都能照顧到，而且讓人感覺舒服、親切，人氣自然也就上來瞭。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-02/14345967902718080369105.shtml
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